PD atau Percaya Diri dalam menjual adalah salah satu modal sangat penting buat kita yang ingin terjun berbisnis/berwirausaha. Selain „PD“, dibutuhkan juga mental yang Apik ;-) Karena apa ? Jika ingin terjun berbisnis maka kita akan sering berhadapan dengan sikon yang tentunya akan naik turun. Disini kita akan banyak belajar dan berhadapan dengan berbagai macam sifat/watak mulai dari partner usaha kita sendiri dan juga dengan konsumen. Hal ini merupakan suatu proses, dari pembelajaran dan pengalaman kita sendiri. Tidak mempunya “bakat dagang” sebetulnya bukan salah satu alasan, karena dengan modal kemauan (mau mencoba dan belajar) serta PD ini, insyaAllah kita bisa kok menjalaninya. Apa yang kita lakukan/kerjakan ? Apa yang kita jual ? dan Siapa yang kita hadapi ?
Bagaimana sih caranya supaya bisa PD dalam menjual ?
1. Kuasai pengetahuan akan produk yang kita tawarkan dengan baik, sehingga kita juga
yakin dan tahu bahwa produk kita ini adalah memang yang terbaik.
2. Menjaga dan membina silaturahmi dengan partner dan pembeli/pelanggan kita. Sehingga kita juga selalu up to date dalam hal pengembangan produk yang kita tawarkan dan juga keinginan pelanggan kita. Sehingga kita makin PD dan lebih mengenal apa dan siapa pasar kita. Sekarang sudah canggih, bisa menawarkan produk dan juga membina kontak dengan calon/pembeli kita diantaranya melalui website, Email , YahooMessanger dan sms. Untuk yang masih malu, atau proses belajar menjual dengan melalui website (berjualan secara online) dan atau juga melalui email/chatting atau sms, salah satu alat untuk belajar meningkatkan rasa PD. Karena tidak berhadapan langsung dengan calon/pembelinya. Sehingga lebih berani untuk mengungkapkan menawarkan akan produknya.
3. Bangga menjadi penjual ;-) Kenapa ?? Iya dunk, kita harus bangga menjadi seorang yang wirausaha, bangga dengan produk yang kita jual. Apalagi kalo produk yang kita jual itu adalah hasil karya kita sendiri. Kalau kita bangga dengan produk yang kita punya, tentunya kita juga menjadi lebih PD untuk menawarkan/menjual. Karena produk yang kita punya tentunya juga hasil pilihan/seleksi kita.
4. Promosi. Supaya lebih “PD” dalam menjual, jangan lupa juga melakukan woro-woro/promosi. Promosi dari yang terdekat dulu ke keluarga, saudara dan teman. Tampil lebih PD lagi, lakukan promosi dengan cara mengenalkan produk/website kita ke orang lain melalui promosi dari milis yang kita ikuti (Nah, untuk yang satu ini, jangan lupa kalo promosi perhatikan netiket milisnya ya, terutama untuk hari Promosi), mengikuti bazar/pameran, memasang iklan promo di media cetak, tv atau radio dl agar lebih dikenal.
Untuk belajar menjadi PD, dalam melakukan promosi bisa juga melalui internet atau telepon. Karena selain melatih belajar PD, juga ada keuntungan lain, yaitu:
· Kita bisa langsung mengetahui pelanggan yang benar-benar berminat/tertarik terhadap apa yang kita tawarkan. Dengan memasukkan kedalam “calon prospek/pelanggan”.
· Hemat waktu dan mungkin juga biaya, karena kita bisa langsung bertanya apakah tertarik dengan apa yang kita tawarkan atau tidak. Jika tertarik, makan selanjutnya bisa dibuat janji pertemuan untuk follow up lebih lanjut. Sehingga waktu dan biaya lebih terprogram.
· Bisa juga mendapat hasil tentang produk yang sama dari pesaing, modifikasi produk sesuai keinginan pelangan.
Dari ini semua pembelajaran ini, diharapkan dapat lebih meningkatkan rasa PD kita. Jangan lupa juga mengamati produk sejenis ynag kita punya dengan mengamatai pasar dan variasi produk yang dijual/ditawarkan, harga dan pelayanan yang diberikan dari penjual lain. Sehingga kita bisa mengetahui apakah harga yang kita tawarkan sudah bagus, mempunyai keunggulan produk, dan juga apakah pelayanan yang kita berikan sudah cukup baik.
Dan yang pelru diingat juga adalah ‘Jika kita menawarkan produk kita dan ditolak, jangan beranggaan itu merupakan suatu kegagalan, anggap dia bukan pasar ynag tepat untuk kita; Dan justru ini menjaditantangan kedepan untuk tampil PD dalam menjual”.
*Selamar belajar dan menjadi lebih PD dalam menjual ;-)
Labels: Momtrepreneur
